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周工作总结xx号-xx号
一：本周销量25日到31日总销量为76128元，1号到24号销量为256906元，本月总计完成33.3万元，个人销售指标62.6万元，业绩完成率53%，本周鸭舌销量37302元，占本周销量49%，熏鸡销量为35295元，占本周销量46%，鸡蛋销量为3637元，占本周销量5%。
二：渠道客户销量分解表 ;单位：元
客户名称
本周销量
鸭舌销量
鸭舌占比
熏鸡销量
熏鸡占比
鸡蛋销量
鸡蛋占比
大世界超市
4884
3560
73%
560
11.5%
560
15.5%
易初莲花超市
6480
36480
100%
0
0
0
0
世纪联华南国店
4728
2529
53.5%
975
20.5%
1224
26%
世纪联华安泰店
1285
0
0
310
24%
975
76%
大田园超市
0
0
0
0
0
0
0
陡门头64号
14000
14000
100%
0
0
0
0
陡门头86号
0
0
0
0
0
0
0
瓯海农产品展销中心
3686
0
0
3120
85%
566
15%
精品水产商行
4300
0
0
4300
100%
0
0
亨特农产展销中心
160
0
0
0
0
160
100%
天益贸易有限公司
20400
20400
100%
0
0
0
0
菜篮子伟民
2300
0
0
2300
100%
0
0
菜篮子国春
11500
0
0
11500
100%
0
0
菜篮子新国华
10350
0
0
10350
100%
0
0
江滨妙鲜阁大酒店
480
0
0
480
100%
0
0
拉芳舍大酒店
2400
0
0
1400
100%
0
0
金瓯超市
0
0
0
0
0
0
0
江滨一百超市
575
423
74%
0
0
152
26%
新城永丰超市
0
0
0
0
0
0
0
正华超市
0
0
0
0
0
0
0
将军大酒店商场
1196
1196
100%
0
0
0
0
合计
76128
37302
49%
35295
46%
3637
5%
三：本周销量数据分析;
1.本周KA卖场方面，易初莲花超市本周进货量最大，原因是上周240克鸭舌和480克鸭舌做特价活动所以拉动进货量;卖场库存已空，大世界超市、安泰联华超市、南国联华超市从数据来说量本周进货量趋于正常。
2.大田园超市本周没有进货、原因是卖场所处位置走量不佳、活动特价促销效果不明显，我司产品没有卖点、客观原因卖场管理也是造成销量不佳的另一个原因，世纪联华超市本月度进货不平稳，特别是鸭舌销量走量不佳，卖场装修对我司产品影响很大，进货属于不正常，但是熏鸡需求还是有提升，鸡蛋本周缺货，对进货量有很大的影响。
3.流通渠道陡门86号走量很差，64号进货量相对上周进货下滑，原因是爽康鸭舌一直在做买赠活动，对经销商很有诱-惑力，经销商对我司产品销售积极性不强;瓯海农产品展销中心本周进货量有所提升，鸭舌进货需求下降，熏鸡进货量最大、达到3200元，说明淡季鸭舌走量不佳，该区域消费人气比较高、市场需求较大。
4.酒店渠道客户熏鸡进货量处于正常，菜篮子三家经销客户均有进货，但淡季走量不佳，市场原因导致进货下滑。
5.部分酒店客户和BC类超市几乎无进货，原因天气炎热，市场没有走量。
6.从整体来看，本周熏鸡销量占比还算平稳，相比上周市场需求上升，占比46%，总计35295元;鸭舌占比虽有49%，达到37302元，本周鸭舌进货量和熏鸡进货量相平衡，说明熏鸡需求相对上周有提升，鸭舌市场需求不强势。
7.从数据表明，除了客观原因外，主观上还要在流通渠道上加强，销量贡献最大的还是KA卖场方面。
四：本周工作总结;
1.本周主要工作是在商超方面加强，超市排面陈列，加大调整，卖场产品品项加强洽谈。
2.民丰超市有限公司洽谈结果已确定，鸭舌进货返点13%,年销售额30万返、利1%;固定返利1%;目前卖场方面还在审批。
3.中国石油股份有限公司业务洽谈跟进，下周跟进面谈细节。
4.温州名特农产品展销中心已洽谈合作，熏鸡返点16%，鸭舌返点18%;无进场费用，提供冰箱一个，KT板4张，合同已签订，本周所以进场铺货及设备已完成。
5. 本周重点加强渠道开发，火车站金土豆超市有合作意愿。
6.世纪联华南国店形象货柜已处理，目前形象已恢复，新制作KT板已完成，目前所以申请制作KT板已拍照交市场部留档。
五;下周工作重点
1.民丰超市系统合同签订，落实合作，计划进场超市及提供设备制作跟进。
2.申请商超促销活动方案。
3.中国石油有限公司业务加强。
4. 天益贸易公司合同签订。
5.大世界超市新合同签订。
6火车站.金土豆超市合作
六;对公司提出的建议
1.建议公司开发240克2包装规格的礼盒包装，投入市场，缩小消费压力，目前初旭250克2包礼盒装92元/盒，散称鸭舌。
2.针对我公司产品形象，建议加强产品形象陈列，制作开发形象展示柜，例如铁货架等。
3.建议有针对性的促销，促销多样化。
4.据目前市场反映，普遍欢迎真空包装熏鸡，因为便于长时间保存。