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这是我职业生涯中接触的第一份工作。也正是由于本公司为我们提供了这样的发展空间和提升自己的机会，才会使刚踏入社会不久的我很快适应并掌握了公司的基本业务和最起码的社会性-交流，沟通的技巧。
我认为经常接触了解市场和客户动态是提高我们业务水平的必备条件，在此能够使我们所学专业性的知识得到更好的巩固和验证。同时可以较快的提高我们我们业务经验和学习能力。在此基础上也加强了我们判断市场，决定市场导向及销售方案设计的能力和经验。作为一名销售人员，为企业产品的销售提出宝贵性的意见和建议是我们义不容辞的责任和义务。以便在销售工作中为公司争得更大的发展空间和占据更大的市场。为自然式营销打开新的局面。突破传统瓶颈。
在工作和不断的学习深化过程中也让我看到了公司产品在包装、质量、服务方面的诸多不足，这些远不能满足市场需求，我们只有避开这些不利因素，不断推陈出新，推出具备市场竞争的产品。同时要不断的加强学习，提升业务人员的综合素质，在学习中求发展，在竞争中求生存，以敏锐的洞察力和专业性的业务能力去把握市场，控制市场。
农药销售在一般人眼中无非就是发货、催款、终端消化。看似简单的工作其实并非想象的那样，在这过程中需要我们调查、了解当地市场的用药时间的幅度范围和基本状况。从而充分把握市场的季节时令。农药销售作为一个季节性很强的行业，把握最佳用药时间是非常重要的。所以要在适当的时间最大限度的合理铺货，以备在销售旺季能够及时的消化，再根据销售情况适时的补货。并辅助一些适当的宣传进行旺季促销。
在与经销商合作的过程中要充分了解经销商当地的种植结构，用药习惯以及经销商的网络辐射范围和经营能力。根据经销商的这些情况采取针对性的方案。制定出适合经销商操作市场的方法和“惠民”政策。能够给经销商和终端消费群树立销售和使用产品的信心。同时能够激起客户给公司做量的责任心。让经销商有钱赚，农民得实惠将是农药市场必将持续下去的一种形式。这也是竞争发展的趋势。
企业能否打造品牌，从而引领市场。就要靠营销体制去完善。所以目前的销售模式由传统型向现代型，服务型转变以刻不容缓。农药销售体制只有不断的通过变革，紧跟市场步伐，才能在仅有的市场份额中可持续发展，紧紧抓住市场脉搏。
通过技术服务型的理念和思想去引导终端消费。同时也是对农户科学预防性用药的技术服务支持。在为农民节省成本的同时丰产丰收。企业获取利润的根本也就在于促进农业发展，控制农药泛滥，让农民低消费企业高利润。
作为厂家，我们应协助经销商为市场推广做以下工作。
(1)、编写一部针对我们产品的植保指南。
(2)、根据我们现有的产品，做一套市场推广的产品组合。
(3)、选择合适的宣传渠道实施区域重点宣传制度。
(4)、培养几个主力宣传的高手，来辅助市场进行推广。
(5)、刻录一套市场推广的产品光盘。