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网红张大奕是怎么火的
作为模特出道,淘宝素颜大赛第一名得主,张大奕除了《瑞丽》之外,还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱,其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”,月销售额达百万级。
开店伊始,张大奕会在微博上问粉丝,背带裙的带子是粗条好还是细条好?一条连衣裙虽然是无袖,但因为是强捻棉材质,成本有点高,做不做?根据点赞的数量和评论的内容,张大奕能及时获得粉丝的口味偏好、对价格的接受程度,从而更精准地调整生产线。
甚至,追溯到“大姨妈”和“E罩杯”这对昵称的渊源也是粉丝自封,是从“益生菌”、“裙子军”、“E罩杯”、“意粉”这几个候选项中挑中了极具个性的“E罩杯”。不管是对产品发表个人的看法,还是选择自己喜欢的称呼,张大奕都培养着和粉丝之间的强关系,增加粉丝粘度。关键的是,在网红和粉丝的关系建设中,让粉丝感知到自己的参与度。但这不妨碍她和粉丝互动,“每个网红都是用性格去面对粉丝”,张大奕的差异化战略是和粉丝构建在平等的对话场里,不仰视也不俯视。正是这种“反营销”的自然,让大大咧咧的张大奕虏获一批死忠粉。
2016年3月8日,在2015年中国网红排行榜中排名第9名。网红张大奕拥有377万粉丝,淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠,尽管有刷单的可能性,但销量和收入仍非常可观。国泰君安报告中写到,她的收入令人眼红,甚至超过很多一线明星。张大奕刚开店时,微博粉丝只有二十多万,但现在粉丝已经达到193万,是个名副其实的大V。粉丝追求时尚,认可张大奕的穿衣风格,“复购率几乎是100%”。